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企业路演的必备技巧及决定其成功的因素

来源: r0n5k6.vdnd.cn 时间:2020-09-16 09:52 点击: 63

一场成功的路演活动是需要具备选择恰当的路演时刻和地址、营造路演活动的现场气氛、把商品巧妙地融合到活动宣扬中和对活动细节的周到考虑这四大要素的,为了方便大家对其了解,下面跟着我们一起看看企业路演的必备技巧及决定其成功的因素。

企业路演的必备技巧

1. 准备一份适当的商业计划书

2. PPT简而精

3. 将一个有逻辑、带情感的故事

4. 选择一个合适的演讲人

5. 说出痛点,讲出亮点

6. 对所在行业了解的要比投资人更多

7.突出团队优势,尤其是核心人物

8.不要说假大空的话,要务实

成功路演的四大因素

1、选择恰当的路演时刻和地址

路演的地址,不一定是城市里的黄金地段;例如宝洁公司曾经连续几年坚持到乡村去做路演宣扬,打开了中国乡村市场,取得了良好的路演效果。路演的时刻,也不一定节假日即是最佳时机。选择恰当的时刻地址,要害在确定好方针受众今后,充沛了解他们的生活习惯和消费习惯,依据其特点来选择。

2、营造路演活动的现场气氛

路演一定要可以招引满意的人气,才能营造出热烈的现场气氛。活动现场的规划和布置要有满意的视觉招引力,用扮演道具提高现场气氛;主持人要有主持路演活动的经验,长于调动和把握现场的气氛;扮演的节目、游戏和活动要有创意,注重和现场观众的互动,单一的自我的劲歌热舞现已不能满意大多数消费者的期待值。

3、把商品巧妙地融合到活动宣扬中

平衡好扮演和商品宣扬的份额,了解商品特性,把握商品的品牌定位,把握好宣扬的时机,和方针消费者进行有效沟通。为了拉动现场销售,还要把握好商品赠送、商品优惠等重要的促销环节。

4、对活动细节的周到考虑

路演成功的要害在于细节。例如和公司、经销 商、活动主管部门及活动合作伙伴(如表演公司、物流公司)在路演目的、方式方法等细节上和谐沟通,尽力把策划方案完善化、详尽化,并把职责分工到人。

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